El arte del networking

MOCCA
Aug 5, 2018
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Independientemente de la industria en la que trabajes, el networking puede jugar un papel muy importante en el éxito de tu carrera.

¿Sabías que el 70% de las contrataciones son resultado de un buen networking? Eso se encontró en un reciente estudio elaborado por la consultora especializada en gestión de talentos y carrera Right Management. La investigación reveló que mantener una red de contactos puede hacer la diferencia en la conquista de nuevos negocios y en la búsqueda de un empleo.

El Networking podría definirse como una forma de generar contactos con personas en un contexto de vínculos profesionales, o buscando la finalidad de crear relaciones entre empresas y profesionales.

El objetivo es ampliar nuestra red de contactos, a su vez, nuestras posibilidades empresariales y probabilidades de alcanzar el éxito. Estar en contacto con el clima empresarial de nuestro sector nos ofrece un gran número de beneficios, nos abre puertas y nos ofrece nuevas perspectivas.

Formas de hacer networking:

Online:

Existen muchas formas de hacer networking, desde las redes sociales hasta la tradicional y siempre efectiva asistencia a eventos. Hoy en día la mejor estrategia es la combinación de ambas vías, online y offline. Los medios online como las redes sociales, muchas de ellas especializadas, como es el caso de Linkedin, Viadeo o Xing, pueden ayudarnos a detectar y contactar con perfiles de nuestro sector o especialmente interesantes para nuestro negocio, realizar una primera criba de contactos interesantes y sondear quiénes son las voces y personalidades más destacadas de nuestro sector de actividad.

Presencial:

A la mayoría de las personas les resulta incómodo asistir a un evento donde no conocen a nadie. Por ello, te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a ganar en seguridad y a sacar mayor partida de tu asistencia a eventos sociales:

Antes de acudir al evento piensa en lo que tienes en común con la gente que te vas a encontrar e intenta identificar a los ponentes y participantes.
Establece tus objetivos. Además de darte a conocer tanto a ti como a tu proyecto, debes tener claro qué es lo que estás buscando con la asistencia a un evento de networking. ¿Financiación?, ¿Clientes?, ¿Reconocimiento?, ¿Promoción? todos son válidos, pero para alcanzarlos, debes delimitar claramente sus términos y condiciones.
Fíjate un objetivo concreto como, por ejemplo, conocer al menos a 4 personas nuevas o entablar contacto directo con alguien que intuyes que podría llegar a ser tu cliente.