Pitch Perfect

¿Sabes cuál es el tiempo promedio que pasa un inversor escuchando un pitch?

- 3 minutos y 44 segundos.

Sí, has leído bien. Esta corta capacidad de atención es una prueba clara de que las presentaciones cuando más cortas e impactantes sean, mucho mejor. Si quieres presentar tu proyecto ante tus inversores potenciales, debes perfeccionar el arte del pitch.

No importa si estás intentando vender una idea de negocio, un producto, un servicio o incluso una causa social, la realidad es que la motivación no es lo único necesario ni lo suficiente para conseguir inversionistas.

Lo sabemos, solo la idea de fracasar por no saber vender suena terrible, pero la realidad es que en los negocios nadie invertirá su dinero si no percibe una oportunidad rentable, clara y significativa. Por esto, queremos compartir contigo consejos para presentar tu proyecto de negocios con éxito:

1) Optimiza su diseño

El pitch nace con el objetivo principal de ayudarte a conseguir dinero para tu proyecto, por lo que debes esforzarte en realizar una presentación con un diseño personalizado. Los contenidos visuales se procesan 60,000 veces más rápido en el cerebro que los textos, así que asegúrate de que tu diseño sea de primera clase.

Invierte un poco de tiempo y dinero para lograr que esa presentación sea perfecta.

2) Incluye los 10

Un buen pitch siempre toca estos 10 elementos:

1. La empresa y su visión

2. El Problema

3. La Solución

4. La Oportunidad

5. El Producto / Servicio

6. El Equipo

7. El Modelo de ingresos

8. La Competencia

9. Las Finanzas

10. La Pregunta final

Puedes cambiar el orden un poco, pero seguir este esquema te ayudará a guiar tu discurso por el buen camino y a estar preparado ante cualquier pregunta.

3) Céntrate en las Finanzas

Uno de los puntos más importantes de tu pitch y que más interesa a tus potenciales inversores, son las finanzas. De hecho, un estudio realizado por la Universidad de Harvard revela que la mayoría de la cantidad de tiempo que se emplea en un pitch, se invierte en la diapositiva de este apartado (23,2 segundos).

4) Calidad mejor que cantidad

Es tentador pensar que cuantos más inversores contactes, más dinero obtendrás, pero no siempre es así. No pierdas el tiempo. Investiga e invita a tu pitch a aquellos inversores que ya tengan algún tipo de relación con el nicho de mercado de tu negocio. Lo importante es que antes de enseñarles tu idea, te asegures de que vayan a estar interesados en ella. Como todo lo bueno en la vida, no se trata de cantidad, sino de calidad.

5) Eleva tu pitch

Te recomendamos investigues un poco sobre el concepto de elevator pitch . Es un término relativamente nuevo, pero se le llama así a la presentación verbal de entre 20 y 45 segundos que un emprendedor debe tener lista para cuando surja la oportunidad de presentar su proyecto.

Su nombre proviene de la metafórica situación de encontrarte en el elevador del edificio de oficinas al CEO y tener que convencerlo en breves segundos entre el piso 12 y planta baja, pero velo más como una “presentación ejecutiva.”

La mejor manera de perfeccionar tu Pitch es practicarlo, cuéntale tu proyecto a tus familiares y amigos para que te den feedback y lo puedas ir perfeccionando.